100% sprzedawców deklaruje, że pytania otwarte są kluczem lub mają bardzo istotne znaczenie w rozmowie z Klientem. Jednocześnie mniej niż 5 procent Uczestników moich szkoleń sprzedażowych od początku zajęć pokazuje, że naprawdę umie je zadawać. Pozostali deklarują np.: „owszem … korzystam, chociaż nie zawsze…”, a potem wykładają się na pierwszym ćwiczeniu, na pierwszej scence i […]
Read More